CASO DE ÉXITO
67% de ocupacion en primer mes de publicado en Airbnb
Fotografía profesional para Airbnb en San José: caso de éxito en Secrt Escalante
67% de ocupación durante su primer mes publicado
Este apartamento ubicado en Secrt Escalante inició operaciones como un alojamiento completamente nuevo dentro del portafolio de Cool Experience que son expertos en la administración de Airbnb. Este apartamento al no contar todavía con reseñas, historial de reservas ni posicionamiento previo en Airbnb, era fundamental presentar la propiedad con una imagen profesional desde su lanzamiento.
Para apoyar su entrada al mercado, se realizó una sesión de fotografía profesional para Airbnb enfocada en comunicar claramente el diseño, la distribución y la experiencia de hospedaje que ofrecía el apartamento, enfocado fuertemente en aprovechar las vistas, debido a que cuenta en su área social con ventanales con una vista increíble hacia San José, siendo un punto muy importante para la venta de este Airbnb. Durante su primer mes publicado con las nuevas fotografías, el alojamiento consiguió 9 reservas, 20 noches ocupadas y una ocupación del 67%.
Resumen del caso
| Indicador | Resultado durante el primer mes |
|---|---|
| Reservas recibidas | 9 |
| Noches reservadas | 20 |
| Ocupación | 67% |
| Periodo analizado | Junio de 2026 |
| Estado del alojamiento | Propiedad completamente nueva |
| Administración | Cool Experience |
| Ubicación | Secrt Escalante, San José |
La pregunta: ¿es mucho o poco 67%?
Acá es una pregunta muy valida, para propietarios de Airbnb o bien administradores, esta información es el día a día, pero para nuevos dueños de Airbnb es información que desean conocer, esto con el fin de tener una base para medir.
Según el sitio Airbtics que es una empresa legítima que se dedica específicamente a analítica de datos de Airbnb (short-term rental analytics) menciona en su artículo Ingresos de Airbnb en San Jose, Costa Rica: Datos y Perspectivas de Alquiler a Corto Plazo 2025 que el promedio de noches en la ciudad de San José suele ser del 57%.
Esto es un buen punto de comparación para ver el impacto que tiene el apoyo de fotografía profesional en este caso de estudio que muestra un 67% en su primer mes.
El desafío: lanzar un Airbnb nuevo sin reseñas ni historial
Una propiedad nueva enfrenta una dificultad importante dentro de Airbnb: todavía no cuenta con comentarios de huéspedes, reconocimiento previo ni datos históricos que generen confianza. En esa etapa, las fotografías tienen una función especialmente relevante. El posible huésped utiliza las imágenes para responder preguntas como:
- ¿Cómo se distribuye realmente el apartamento?
- ¿Se percibe cómodo y bien cuidado?
- ¿El espacio corresponde con el precio?
- ¿La propiedad se adapta al tipo de viaje que está planeando?
- ¿El alojamiento luce tan atractivo como otras opciones de la zona?
El objetivo no era simplemente fotografiar habitaciones. Era construir una presentación visual capaz de comunicar el valor del apartamento desde el primer momento.
Conozca los servicios de fotografía y procesos específicos para propietarios de Airbnb
Conozca los servicios de fotografía y procesos diseñados para administradores
Objetivo de la sesión fotográfica
La sesión de fotografía profesional para este Airbnb en Secrt Escalante se diseñó para cumplir tres objetivos principales.
1.Presentar claramente la propiedad
Cada espacio debía comprenderse con facilidad. Las fotografías tenían que mostrar la distribución, las dimensiones percibidas, el mobiliario y la relación entre las diferentes áreas del apartamento.
2.Comunicar una experiencia de hospedaje
Un anuncio de Airbnb no vende únicamente metros cuadrados. Vende la experiencia de utilizar la cocina, descansar en la habitación, disfrutar las áreas sociales y hospedarse en una ubicación específica, y por supuesto destacar las vistas que es el punto fuerte de este Airbnb siendo el punto fuerte para atraer nuevos clientes.
Por esa razón, la galería debía sentirse coherente y ayudar al huésped a imaginar cómo sería su estadía.
3.Entregar una galería lista para comercializar
Cool Experience necesitaba contar con material visual profesional que pudiera utilizarse desde el lanzamiento del listing, tanto dentro de Airbnb como en otros canales de promoción de la propiedad, ya que muchos propietarios hacen esfuerzos de mercadeo para promocionar sus apartamentos en redes sociales y así lograr mayor exposición.Estrategia de fotografía para Airbnb aplicada en Secrt Escalante
La estrategia visual se enfocó en crear una galería clara, atractiva y comercialmente funcional.
Cobertura completa de los espacios
Se fotografiaron las áreas necesarias para que el posible huésped pudiera entender la propiedad sin encontrar vacíos importantes dentro del anuncio.
Una galería efectiva debe permitir que la persona comprenda:
- Qué espacios incluye el alojamiento.
- Cómo se conectan las áreas.
- Qué nivel de comodidad puede esperar.
- Cuáles son los principales atributos de la propiedad.
- Qué diferencia al apartamento de otras opciones disponibles.
Composición orientada al huésped
Las imágenes fueron realizadas pensando en la forma en que una persona evalúa un alojamiento dentro de Airbnb. Esto significa priorizar fotografías que expliquen el espacio, en lugar de producir únicamente imágenes decorativas o arquitectónicas sin función comercial.
Consistencia visual
La iluminación, el encuadre, la edición y el orden general de las fotografías se trabajaron para mantener una presentación uniforme. Esta consistencia ayuda a que el anuncio se perciba más cuidado y profesional.
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Resultados del primer mes en Airbnb
Durante junio de 2026, el apartamento consiguió los siguientes resultados:
9 reservas confirmadas
El alojamiento recibió nueve reservaciones durante su primer mes publicado. Este dato es relevante porque una propiedad nueva todavía no cuenta con el respaldo de una trayectoria extensa dentro de la plataforma.
20 noches reservadas
De las treinta noches disponibles en junio, veinte fueron ocupadas.
67% de ocupación
El apartamento alcanzó una ocupación del 67% durante su primer mes de operación. Para una propiedad completamente nueva, este resultado representa un inicio comercial favorable y demuestra que el listing consiguió generar tracción desde su lanzamiento.
Comparación con un apartamento sin fotografía profesional
Para aportar contexto vamos a comparar un apartamento ubicado en el area de Sabana en la torre Babylon, otra propiedad administrada por la empresa que, según la información proporcionada por el cliente, no cuenta todavía con una sesión de fotografía profesional comparable. Esto no quiere decir si es mejor o no cada Airbnb, se basa en la comparación de cómo se mueve de diferente un apartamento con fotografía profesional para Airbnb y cuando no se tiene, evidenciando que es una buena inversión para el propietario.
Durante el mismo mes, Babylon registró:
- 5 reservas.
- 16 noches ocupadas.
- 53% de ocupación.
La comparación fue la siguiente:
| Indicador | Secrt Escalante | Babylon | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Reservas | 9 | 5 | 80% más |
| Noches ocupadas | 20 | 16 | 25% más |
| Ocupación | 67% | 53% | 14 puntos porcentuales más |
El apartamento Secrt Escalante recibió cuatro reservas adicionales, ocupó cuatro noches más y alcanzó una ocupación superior durante el mismo periodo.
¿Las fotografías fueron la única causa de estos resultados?
No. Sería incorrecto afirmar que la diferencia se produjo únicamente por la fotografía profesional. El rendimiento de un Airbnb depende también de factores como:
- Ubicación.
- Precio por noche.
- Promociones de lanzamiento.
- Amenidades.
- Capacidad del alojamiento.
- Disponibilidad.
- Calidad de la administración.
- Rapidez de respuesta.
- Reglas de reservación.
- Competencia existente.
- Experiencia posterior del huésped.
Además, Secrt Escalante y Babylon se encuentran en edificios y zonas distintas. Por eso, esta comparación debe entenderse como una referencia comercial, no como una prueba experimental.
La conclusión responsable es la siguiente:
El apartamento Secrt Escalante consiguió un lanzamiento sólido acompañado por una presentación fotográfica profesional, una administración activa y una estrategia comercial adecuada.
La fotografía formó parte del sistema que permitió presentar correctamente la propiedad desde el inicio, pero no debe considerarse como el único factor responsable de la ocupación obtenida.
¿Por qué la fotografía profesional es especialmente importante en un Airbnb nuevo?
Cuando usted publica una propiedad nueva, todavía no cuenta con reseñas que respalden la decisión del huésped. En ese momento, las fotografías se convierten en uno de los principales elementos utilizados para evaluar el alojamiento.
Una sesión profesional puede ayudarle a:
- Presentar correctamente cada espacio.
- Comunicar una percepción de mayor cuidado.
- Reducir dudas sobre la propiedad.
- Mostrar mejor la distribución.
- Diferenciar el listing dentro de los resultados.
- Crear contenido para Airbnb, redes sociales y páginas web.
- Respaldar una estrategia de precio coherente con el nivel de la propiedad.
- Lanzar el alojamiento con una identidad visual consistente.
La fotografía no puede corregir una mala ubicación, una tarifa incorrecta o una gestión deficiente. Sin embargo, sí puede evitar que una buena propiedad se presente de forma débil. Importante es mencionar que la fotografía tiene multiples beneficios, y uno de los principales en temas de Airbnb como negocio es que permite competir mejor poniendo la propiedad en ventaja, ya que como dice la frase «percepción es realidad» y la información más pronta que tiene un posible cliente antes de conocer cualquier Airbnb, es la fotografía, es acá donde permite ese acercamiento, y con fotografías que no muestren de buena manera la propiedad se queda en desventaja, y en otras palabras es dinero perdido.
¿Por qué la fotografía profesional es especialmente importante en un Airbnb nuevo?
Cuando usted publica una propiedad nueva, todavía no cuenta con reseñas que respalden la decisión del huésped. En ese momento, las fotografías se convierten en uno de los principales elementos utilizados para evaluar el alojamiento.
Una sesión profesional puede ayudarle a:
- Presentar correctamente cada espacio.
- Comunicar una percepción de mayor cuidado.
- Reducir dudas sobre la propiedad.
- Mostrar mejor la distribución.
- Diferenciar el listing dentro de los resultados.
- Crear contenido para Airbnb, redes sociales y páginas web.
- Respaldar una estrategia de precio coherente con el nivel de la propiedad.
- Lanzar el alojamiento con una identidad visual consistente.
La fotografía no puede corregir una mala ubicación, una tarifa incorrecta o una gestión deficiente. Sin embargo, sí puede evitar que una buena propiedad se presente de forma débil. Importante es mencionar que la fotografía tiene multiples beneficios, y uno de los principales en temas de Airbnb como negocio es que permite competir mejor poniendo la propiedad en ventaja, ya que como dice la frase «percepción es realidad» y la información más pronta que tiene un posible cliente antes de conocer cualquier Airbnb, es la fotografía, es acá donde permite ese acercamiento, y con fotografías que no muestren de buena manera la propiedad se queda en desventaja, y en otras palabras es dinero perdido.
La importancia de la curación fotográfica (edición)
Una parte esencial del servicio de fotografía profesional para Airbnb es la curación de cada imagen. No se trata únicamente de tomar la fotografía, sino de cuidar los detalles para que la propiedad se vea de forma clara, atractiva y fiel a la realidad.
Sin el conocimiento técnico y el equipo adecuado, pueden perderse elementos importantes, por ejemplo:
- Vistas exteriores demasiado claras o “quemadas”.
- Detalles de lámparas y mobiliario que no se aprecian.
- Reflejos molestos en ventanas y vidrios.
- Espacios que se ven más oscuros o planos de lo que realmente son.
- Líneas verticales y horizontales desalineadas.
Corregir estos elementos ayuda a que la imagen transmita mayor orden, serenidad y calidad. Cuando las paredes, ventanas o muebles se ven inclinados, la fotografía puede sentirse descuidada, aunque la propiedad esté en buenas condiciones. La curación fotográfica permite mostrar mejor las vistas, controlar los reflejos, recuperar detalles y presentar cada espacio de una manera más limpia y profesional.
Resultado del proyecto
El caso del apartamento Secrt Escalante demuestra que una propiedad completamente nueva puede conseguir una entrada favorable al mercado cuando se combina una buena administración con una presentación visual profesional.
Durante su primer mes publicado, el alojamiento alcanzó:
- 9 reservas.
- 20 noches ocupadas.
- 67% de ocupación.
Estos resultados muestran que el apartamento logró captar demanda desde su lanzamiento y comenzar a construir su historial dentro de la plataforma. Para Cool Experience, la sesión también permitió incorporar la propiedad a su portafolio con una galería profesional lista para utilizar en su estrategia comercial.
¿Está preparando una propiedad nueva para Airbnb?
El lanzamiento inicial de un alojamiento es una etapa importante. Publicar fotografías provisionales, incompletas o poco atractivas puede afectar la percepción de la propiedad desde el comienzo. Una sesión de fotografía profesional para Airbnb le permite presentar su alojamiento con mayor claridad, consistencia y valor percibido. Conozca el servicio de fotografía profesional para Airbnb en Costa Rica y prepare su propiedad para competir desde el primer día.
¿Qué debe incluir una sesión de fotografía para Airbnb?
La cobertura depende del tipo de propiedad, pero normalmente debe incluir:
- Habitaciones.
- Baños.
- Sala.
- Cocina.
- Comedor.
- Balcones o terrazas.
- Vistas.
- Amenidades.
- Exteriores.
- Áreas comunes relevantes.
También puede incluir fotografías con dron, contenido vertical, imágenes lifestyle o sesiones durante diferentes horarios de luz.
¿La fotografía profesional sirve únicamente para Airbnb?
No. Las imágenes también pueden utilizarse en páginas web, redes sociales, presentaciones comerciales y campañas de promoción, según los derechos de uso acordados.
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